【电脑商网专稿】仅用7年时间，发展成为电力行业最优秀的企业信息化解决方案服务提供商之一；从开始做设备维护，逐步发展成为拥有自主知识产权软件产品的中大型软件企业；与五大电力集团公司都建立了良好的合作关系，依靠软件服务收入，年营业额超过亿元，成为电力行业信息化建设的领跑者。这就是公海555000kk线路检测手机版软件。
日前，在电脑商报“2006方案商区域发现之旅——江苏行”活动中，记者走访了公海555000kk线路检测手机版软件有限公司总经理陈永清，在交流中，陈永清与众不同的经营思路给记者留下了深刻的印象，以下是记者对陈永清的访谈内容：
CPW：很多方案商都会选择金融、电信、政府等“有钱”的行业切入，公海555000kk线路检测手机版为什么会选择在IT投入上相对“没钱”的电力行业入手开展业务呢？
陈永清：这与我们的核心领导团队的背景有关系，公海555000kk线路检测手机版成立于1999年，领导团队成员大多是从国营单位出来的。我们有一个武总，他原来一直在电力行业工作，做了六、七年时间，对电力系统的运作模式比较清楚；我原来在冶金行业，1992年开始就在宝钢集团搞信息化；我们还有个童总，是从制造业出来的。公司成立后，大家想做些事， 但开始不知道做什么。经过研讨，感觉对电力行业的运作特点比较清楚，就从电力行业入手发展业务。
电力行业的发电厂都是国营企业，我们原来在国营单位就是接受别人服务的，现在自己做服务，就拿自己的感受与电力行业客户做交流，双方语言共通。不像纯技术企业，与国营企业打交道有距离感：为什么国营企业要这么划分组织？不知道；为什么企业里面这么多管理制度？不知道；安全问题、生产问题等等都不知道。这样客户的财产和安全就不能得到保证，而我们知道客户在想什么。
CPW：一开始公海555000kk线路检测手机版就在为电力行业提供IT服务吗？
陈永清：我们一开始提供的不是IT服务，而是设备维护服务。开始我们只是个小团队，但客户很认同，因为我们能读懂他们，实际上大部分人都不了解电力行业，而我们像他们企业中的自己人一样，交流起来很舒服。跟客户聊天，其他事谈完，客户说：“我这个服务器系统出毛病啦，能给我看一下吗？”我上去5分钟就给修好啦，客户就感觉不错。下次就会说， “有个设备差几个部件，你们是不是帮我们买一下，再给调好就行啦”。开始我们做的就是这样的服务。
CPW：又怎么做起了IT服务呢？
陈永清：服务口碑有了，客户什么都会让你做，比如“这个MIS系统要再优化一下，我们再投个二、三百万元，你们能不能做？”我们前期是做维护，后来就进入到了自动化和信息化系统改造项目中。
1999年底，河南有家电厂，装了一套传统的网络系统，操作系统是Novell Netware 3.11，服务器故障率特别高。结果系统出故障无法运行，用户说你能不能给我修好，我说我们看一下，第一次了解情况回来，那个时候软件很难找，我们托朋友用3.5英寸软盘拷了一个补丁程序，拿过去，就把系统给启动起来啦。用户说：“神啦！我在河南找了好几家专业软件公司，都解决不了，你可解决我的大问题啦。”原来这家企业为该系统投了400万元，作用只是每周出两张报表，当时这已经很先进了。
CPW：后来公海555000kk线路检测手机版是怎样入手电力行业信息化建设的呢？
陈永清：后来让我们碰到了一个项目，就是扬州二电项目，这个项目可以说是公海555000kk线路检测手机版的第一个转折点。因为扬州二电是最早开始讲究效益的电力企业。
扬州二电想探索一条新的电力企业的成功之路，所以请了五大咨询公司和国外先进管理软件企业来做顾问。不过五大和国外软件企业讲的资产管理系统（简称EAM）等概念把客户搞晕了，产品贵得让客户害怕。因为我跟扬州二电的人很熟，他们就找到我，说：“小陈，你能不能帮我们翻译一下，他们讲的这个东西到底是啥玩意儿？这个东西很贵，国内MIS系统几十万一套，这个东西向我们要几百万，是怎么回事？”
后来我们作为国内服务商进入到这个项目中，前前后后２年时间，今天看，当初这个项目是不成功的，因为没有达到通过信息化建设给企业带来经济效益的根本目的，但从另一个角度看，扬州二电项目又是成功的，因为其是电力企业信息化的一个先驱。
CPW：扬州二电项目是第一个转折点，是否还有其他转折点呢？
陈永清：2002年我们又做了一个贵州安顺电厂的项目，这是公海555000kk线路检测手机版软件发展的第二个转折点。这个项目的特点，第一是新建电厂，第二是中外合资电厂，我们的合同是跟香港中华电力签的，但面对的是国内国外两套管理班子，第三正好是国内开始大力发展火力发电的一个起点，这些都让我们赶上了。
扬州二电和安顺电厂两个项目虽然在经济上我们的收入不多，但思想上是一个巨大的启发，使公海555000kk线路检测手机版软件把国内很多电力软件企业都甩在了后面。
CPW：还有第三个转折点吗？
陈永清：第三个转折点是2003年我们在软件开发上正式提出了柔性化战略，让软件做到灵活性和柔性化相结合。2003年在常州，我给公司董事会做报告，从晚上9点汇报到早上5点，其中重点就是谈软件的柔性化战略。
我们如何与国外企业进行竞争？国外企业的软件遇到的最大问题就是柔性不够，一跟客户谈，就让客户做流程重组，要改造客户，国内企业客户就反问：“为什么我要流程重组？为什么我要让你来改造？你该来适应我们才对啊。”
制定软件柔性化战略后，我们把这些年赚来的钱全部都投到研发上了，没有任何保留，你可以看到，我们的办公室都很检朴。我们对已有软件重新设计，推倒重来，引进国外先进的软件理念，做出一个柔性化的软件平台。
CPW：这个工作量非常巨大，你们是怎么做的呢？
陈永清：制定柔性化战略时，我们的公海555000kk线路检测手机版智能管理信息系统（简称LIMIS）2.0产品在市场上已经卖得很火，在卖得最火的时候我说赶快开发新版本。对LIMIS3.0的开发，我采用了极端的方式，封闭开发了整整一年时间。
人家封闭开发是到宾馆去，我们是把队伍拉到农村去。我们在农村租了一栋民办学校的教学楼，楼四周都是农田，看到的就是牛羊鸡。每天早上听鸡叫，晚上听蛙叫，一年租金才10几万元，很便宜。
我们在城内设了一个招聘基地，有个师傅在招聘基地和农村之间来回跑，接送人，招聘一个就送到农村去。去的时候17个人，回来时有70多人。2003年12月8日研发团队到农村，2004年12月31日才回城，整整一年。
CPW：你招的都是大学毕业生，人家愿意去农村吗？队伍不好带吧？
陈永清：现在谈往事可以谈出很多眼泪的，带一个技术团队不容易。其实，事业成就感才是技术团队所追求的，尤其是热血沸腾的年轻人，要激励他们，给他们以斗志，给他们做事业的机会。我们是把队伍像长征时一样给带出来的。
CPW：现在公海555000kk线路检测手机版在想些什么呢？
陈永清：我们现在在考虑为电力行业服务的同时，能不能让更多行业分享我们的成果。扬州二电这个项目我们做的就是EAM，只要是资产密集型的企业、流程型企业、要进行设备投资的企业，一定需要EAM。现在我们在考虑把EAM作为软件产品来发展。
我们下一阶段的企业创新点就是跨行业发展，我们考虑如何把在电力行业的技术和应用移植出去，为企业信息化和行业信息化多做一点事情。比较看好的是化工和冶金两个行业，这两个行业我们也很熟悉。
另一方面，我们希望在电力行业有更大的发展，在发电厂往纵深发展，终极目标一定是一体化解决方案。
CPW：怎么理解您说的一体化解决方案呢？
陈永清：我认为电力企业信息化一体化解决方案包含以下几层含义：
首先是软件应用平台一体化，要给客户提供同一个软件平台。现在太乱，一个企业七八套软件系统，造成信息孤岛，信息流流不起来啦。物流、资金流流起来了，信息流没流起来，对企业是没用的。
第二个一体化是集成，把硬件、系统软件平台产品，如IBM、惠普、Sun、微软、甲骨文、思科、阿尔卡特、Dell等，全部集成在一起。
第三个是服务一体化，通过公海555000kk线路检测手机版提供集中服务，为客户提供一揽子服务，客户对信息系统的任何问题都找我们，我们整合上游供货商的服务资源来解决，让客户感到省事放心。
第四个是客户生物链一体化，把与电力企业相关的各个利益方都集成在一起。比如，电网是电厂的客户，电网要知道电厂的设备状态、生产状况、经营状况、企业动态等，这样买电厂的服务才放心。否则虽然价格便宜，明天停电了，就惨了。电厂发电机组如果停掉，电网也要跟着受罪。
现在电力行业还有一种发展迅速、非常旺盛的需求叫直供，就是直接供电给企业，直供一定有一天会成气候的。因为天然的目标客户群，比如电厂只为扬子石化供电、给南化供电，给金陵石化供电，客户不用上电网。但这时客户对电厂的要求也高——技术可靠性要高，价格要好，信誉要好。所以，实时地把有价值的信息告诉相关利益方，把与电厂相关利益方全部连接起来，这个需求一定是存在的。
CPW：现在公海555000kk线路检测手机版对自身的核心竞争力清晰吗？
陈永清：我不认为公海555000kk线路检测手机版公司是一个区域性的公司，我们的业务不局限于一个地域，一定是为一个行业、一个领域服务的企业。
像公海555000kk线路检测手机版这样的软件企业里，要有一大批专家懂得行业和企业客户的需求，他们可以不懂软件开发，但要了解行业和企业的发展需求，站在企业管理者的角度考虑问题，追求“集成服务”的概念。
软件企业一定要想办法延长产品和服务的生命周期。最重要的是谁能为用户创造价值，谁就一定会赢。
同时，我们如果要想规模化、专业化发展，就必须“借船出海”，通过EAM软件平台，跨行业发展。
陈氏语录
● 我们相信，总有一天电力企业会从需求的角度认识信息化，而不是什么形象工程，或者应付检查。
● 如果一个软件企业去年做的事情和今年一样，那肯定很快就倒掉了，因为企业信息化千变万化，毫无定式。
● 企业信息化市场无限大，IT行业不存在朝阳与夕阳的问题，一定会走得越来越远，客户会越来越离不开信息化。
● 产品和需求一定是矛盾的，需求是多变的，没有一个产品是能满足不同阶段的需求的，延长产品和服务的生命周期，我认为这也是企业的核心竞争力。
● 企业没有前途，是员工是最不能忍受的。
● 开放型平台对员工来说是没有过多限制的，今天在公海555000kk线路检测手机版工作，明天你走了，我们没有一点约束。因为你走了，对我是有好处的。我会思考，这个人为什么要走，是我的管理不到位，还是企业没前途，还是待遇的问题。
记者观察
陈永清的很多想法和做法都出人意料，明明OA系统可以几千元买个便宜的，他非要花很多钱买用友的。他有自己的考虑——“公海555000kk线路检测手机版的员工现在到处给客户提供服务，跟游牧民族一样，”这带来很多管理问题，比如申请、报销等等，因此对公司办公系统效率提出了很高的要求，用友的OA系统有效地解决了自身的问题，而用友与公海555000kk线路检测手机版是同类企业，“所以我不买便宜货，而买用友OA 是为了真正能解决我们的问题。”
让公司很多员工费解的是，明明采购的金蝶软件有最新版，陈永清偏偏要买3年前的旧版本软件。“我其实是想知道，人家的软件为什么要升级？人家的升级服务是怎么做的？因为我们自己的软件也需要升级，要向其他优秀的管理软件厂商学习好的经验。”
从发展历程中，可以看到，公海555000kk线路检测手机版显得与众不同，特立独行，正是这种对创新的不断追求，使公海555000kk线路检测手机版找到了自己的“蓝海战略”。
